Olá e bem-vindo ao O boletim informativo do GTM – lido por mais de 50.000 profissionais de receita semanalmente para escalar suas empresas e carreiras. GTMnow é a marca de mídia do GTMfund – compartilhando conselhos sobre entrada no mercado a partir do trabalho com centenas de empresas de portfólio e o insight de mais de 350 dos melhores operadores executivos do jogo por trás do fundo. Eles estiveram lá, fizeram isso nas empresas de SaaS de crescimento mais rápido do mundo.

O boletim informativo desta semana é trazido a você por Sincronizar — o único conjunto de vendas unificado.

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Abordado hoje:

• Crenças ultrapassadas não servem mais aos líderes de receita.

• Mais sobre GTM para seus tímpanos.

• Mais sobre o GTM para seus olhos.

• Startups para ficar de olho.

• Os empregos mais procurados da semana na GTM.

• Eventos do setor GTM.

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5 Líderes de Receita de Vendas Expõem Crenças Desatualizadas Que Não Nos Servem Mais

As coisas estão mudando – rápido! Acompanhar o cenário de go-to-market em constante mudança pode ser desafiador, mesmo para aqueles que operam nas trincheiras.

É por isso que uma das minhas perguntas favoritas é qual é a crença amplamente difundida que os líderes de receita consideram besteira ou que não nos atende mais. Aqui estão as respostas de 5 executivos de vendas – vamos lá.

Correr atrás do dinheiro constantemente no início da carreira é benéfico.

Em vez disso, concentre-se em encontrar pessoas com quem você gosta de trabalhar, com quem você pode construir algo e que você acha que são realmente inteligentes.

Combine esses interesses e continue iterando você mesmo. Os melhores resultados vêm da construção de grandes empresas com pessoas em quem você confia e com quem você cresce ao longo do tempo.

(David Greenberger (Vice-presidente, chefe da América do Norte na CHEQ))

Existe um equívoco de que cada empresa é um floco de neve único que requer tratamento especial.

Na realidade, a maioria dos negócios compartilha similaridades fundamentais. Complicar demais as coisas e tentar abordar cada nuance pode prejudicar a escalabilidade.

É crucial se ater ao básico e operar como um negócio em vez de se perder na singularidade percebida.

(Noah Marks (SVP e chefe de estratégia comercial e operações na Diligent))

A crença de que um único representante ou líder de vendas com experiência única no assunto mudará a trajetória do crescimento da sua receita é falha.

Não há contratações milagrosas. Em vez disso, concentre-se em construir uma equipe comprometida em ser curiosa, em fazer a jornada com os clientes, ouvir e aprender.

Candidatos internos geralmente são os mais adequados devido à sua compreensão da cultura e dos processos.

(Elizabeth Pemmerl (Diretora de Receitas do GitHub))

A ideia de que ter múltiplas prioridades é eficaz.

Priorização e foco implacáveis ​​são essenciais para o sucesso. Tentar fazer muitas coisas ao mesmo tempo pode levar a distrações e ineficiências.

É melhor se concentrar em fazer as coisas certas na ordem certa para criar um efeito multiplicador e alcançar resultados mais impactantes.

(Eric Gilpin (Diretor de Receitas da G2))

Líderes que acreditam que podem atrair os melhores talentos sem se exporem.

Os melhores talentos precisam conhecer o líder para quem vão trabalhar.

Líderes precisam fazer contribuições para a indústria e deixar que seus pontos fortes e dons sejam conhecidos. Se eles mantiverem isso em segredo, potenciais talentos de ponta não aprenderão sobre eles ou se inspirarão para se juntar à sua equipe.

(Ralph Barsi (VP de vendas na Kahua))

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🗓️ Próximo evento digital ao vivo:

Crossbeam e Reveal estão unindo forças: a fusão e o que isso significa para o go-to-market e ELG – 17 de julho às 8h PST / 11h EST

O melhor manual de cold calling para líderes e equipes de vendas – 24 de julho às 10h PST / 13h EST

👂 Mais para seus tímpanos:

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GTM 101: Um guia do fundador para ambientes de financiamento e navegação em dívidas de risco

Nick Dolik é um investidor baseado em NYC, atualmente o Managing Director na TriplePoint Capital, e está focado em dar suporte a fundadores e financiar empresas de tecnologia de alto crescimento. Nick é apaixonado por empreendedorismo e passou os últimos ~10 anos apoiando várias startups, incluindo vários unicórnios.

Audições rápidas adicionais:

A capacidade de atenção das pessoas está mudando, assim como o nível de exigência para chamar a atenção delas.

Robô ou humano?

👀 Mais para seus olhos

Conselhos contraintuitivos para construir produtos de IA: lições de mais de 20 dos principais criadores de produtos. Kyle/Lenny entrevistou 20 criadores e fundadores bem-sucedidos – pessoas que aprenderam a construir produtos de IA da maneira mais difícil – para compartilhar suas maiores surpresas e lições contraintuitivas.

O Vision Pro da Apple é incrível, mas ninguém quer um? O Vision Pro é uma conquista tecnológica notável. A Apple acreditava que era o produto que daria à empresa uma posição dominante na computação espacial – a mistura dos mundos físico e digital. No entanto, o mercado não abraçou o Vision Pro e notícias recentes da Apple sugerem que eles estão revisitando seu roteiro.

🚀 Startup para assistir

Trave e Revelação fundidos em uma única entidade, unindo forças para permitir que todos façam parcerias com todos.

Gaia – levantou US$ 13 milhões da Série A para revolucionar a experiência do cliente para provedores de serviços de Internet (ISPs).

🔥 Os empregos GTM mais procurados da semana

1. Executivo de contas – EMEA (UKI) na Vanta (Dublin, Londres)

2. Engenheiro de Soluções (Pré-Vendas) na CaptivateIQ (Remoto – América do Norte)

3. Gerente de Marketing de Produto na Seso (Remoto – EUA)

4. Executivo de contas corporativas – Equipe GTM na SecurityPal

   1. São Francisco | Híbrido

   2. Nova York | Híbrido

   3. Austin | Híbrido

   4. Dallas | Híbrido

Veja mais empregos importantes da GTM no quadro de empregos do GTMfund.

🗓️ Eventos da indústria GTM

Próximos eventos de entrada no mercado que você não vai querer perder:

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Feliz 4 de julho a todos que comemoram!

Ladrador ✌️

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